直击洽洽食品业绩说明会：抢抓零食量贩渠道快速发展红利 加大直采比例降低成本

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“公司2024年经营目标较2023年有所提升，主要通过产品创新、渠道拓展、供应链运营优化等措施来实现。”5月15日下午，洽洽食品(002557)在2023年度业绩说明会上表示，零食量贩渠道目前处于快速发展期，2024年公司在该渠道的销售基本目标为3亿元至4亿元。

2023年，受第一及第四季度均有春节跨期影响，叠加葵花籽原料采购成本上升，洽洽食品业绩略有下滑，实现营收68.06亿元，同比下降1.13%；净利润8.03亿元，同比下滑17.77%。今年一季度，公司业绩企稳回升，营收、净利分别为18.22亿元、2.4亿元，同比分别增长36.39%、35.15%。

梳理本次业绩说明会问答，投资者对洽洽食品的渠道布局、产品策略及原材料布局颇为关注。

从销售模式来看，洽洽食品采取经销为主、直营为辅、线上线下相结合的渠道策略。2023年，公司经销渠道营收为57.48亿元，占整体营收的84.46%。截至2023年末，公司拥有1479个经销商，其中国内1358个，国外121个。按照计划，洽洽食品未来每年将增加200家左右县域经销商。

近年来，洽洽食品持续开拓新业务场景，其中零食量贩渠道为重要抓手。在本次业绩说明会上，公司认为零食量贩渠道已成为休闲食品行业的重要销售渠道，目前处于快速发展期，后续将进一步拥抱零食量贩渠道，加大与相关商家的合作。

从业务增速来看，洽洽食品量贩渠道销售额呈快速增长态势。2023年1月，该渠道营收仅为约500万元，到2024年1月，月度销售额已经提升至近5000万元。2023年，量贩渠道含税收入近2亿元。对于2024年量贩渠道基本销售目标，公司定在了3亿元至4亿元，较2023年增长50%至100%。

线上渠道也是洽洽食品发力的重要领域。在公司看来，电商是品牌的传播和品牌战略实现的阵地，同时也是主航道产品的重要销售渠道、新品孵化重要平台、全域营销的重要窗口，后续将聚焦抖音等内容电商、兴趣电商，加大全域营销和粉丝运营。

分区域来看，目前洽洽食品主要市场仍在国内，但海外市场在2023年逆势增长，海外板块营收为5.16亿元，同比增长7.7%。业绩说明会期间，公司表示2024年海外将持续聚焦东南亚市场深度发展，拓展海外线上渠道，实现越南市场不断提升，印尼市场重点突破。

作为最大的原材料支出，葵花籽、坚果等农产品的价格直接关系到洽洽食品的毛利表现和业绩水平，如何增强原材料采购能力也成为市场关心的焦点。在业绩说明会上，公司表示在原料端将加大订单农业合作及直采比例，与国内外头部种子公司、种植合作社等优秀供应商建立战略合作关系，推广葵花籽和坚果种植，以降低原材料采购成本、提高原料质量稳定性。目前，葵花籽采购价格较为稳定，比春节前略有下降。

在此前的机构调研中，洽洽食品曾透露，从前端葵花籽种子销售、种植面积的调研来看，预计今年比去年种植面积要提高一些，公司希望新采购季葵花籽的采购价格有所下降。今年一季度，洽洽食品综合毛利率为30.43%，较2023年度提升超3个百分点。

产能布局方面，洽洽食品以市场需求为导向提前进行产能布局，目前正在建设包头洽洽坚果休闲食品扩建项目，预计在2025年春节旺季前投产。公司也在计划逐步淘汰一些已经使用了10年以上的生产线，葵花籽产能利用率整体保持在 70%左右，但在旺季时可能会达到产能饱和状态。在坚果生产线投资方面，未来将规划坚果柔性工厂项目，并提升自动化生产礼盒的水平。

对于2024年的经营计划，洽洽食品表示将多管齐下开展工作，一是整合、统筹营销资源，聚焦品类产品创新发展，提升品牌力和产品力；二是全面开展渠道精耕，拓展下沉市场，线上渠道、新渠道等同步发展；三是持续推动供应链升级，提高运营效益。