"买房送飞机"！房企再现花式促销

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来源：证券时报

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为了刺激销量，现在的房地产开发商有多“拼”？花式促销手段就是方法之一。

近日，“买房送飞机”的消息成为市场热议的焦点。消息的源头是来自招商蛇口南京公司微信公众号发布的一则公告。公告内容显示，招商局中心特别筹备“即刻起飞!买房送私人飞机”活动，推出20万元飞机礼包，礼包包含飞行员执照、100小时总飞行时长(每年10小时)、私人飞机5%产权。该微信号上的文章还指出：“买房送私人飞机”活动吸引了大量客户的关注与青睐。售楼处现场每日更是人头攒动，争先向工作人员咨询活动细则。

（来源：招商蛇口南京公司微信号）

对此，有业内人士有所质疑：“送飞机”的表述或属于一种误导性的宣传。易居房地产研究院副院长严跃进表示，对于“买房送飞机”的口号，若是仔细看海报，可以把此类营销理解为是“买房送飞机飞行时长”，即是获得乘坐飞机的服务。虽然此类广告没有违背公序良俗，但尺度一大，就失去了诚意。

严跃进表示，过去几年房地产营销圈推出“西瓜换房”、“买房送猪肉”、“买房免费坐地铁”等宣传广告，体现出房企的“营销焦虑”。花式营销有几个重要特点，其一是频率明显增大，说明蓄客压力在加大；其二是花样越来越多，但都是依赖一些既有资源做文章，如农产品、城市服务、文旅消费等，属于通过捆绑资源做营销的操作；其三是普遍引起了网友的调侃，这说明营销的尺度非常大，其实就是营销层面内卷的体现。

对于房企而言，去化仍是目前的首要任务，促销也成为开发商加速去化的重要举措。记者梳理发现，开发商为了促销而推出的花式营销可谓名目繁多：买房送10年公寓使用权抽奖活动、买房送车、买房送黄金甚至“买一套送一套”。

从市场变化来看，进入7月以后因多地新房市场成交开始趋弱，房企不得不加大营销力度。广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉表示，房价表现仍旧疲弱，市场预期也转弱。在此背景下，开发商通过加大优惠利度、增加可赠送给购房者足够多的红利等方式加大营销力度，因为促销力度只有超过之前，才能吸引购房者的关注。

对于房企的花式促销，记者也随机采访了几位购房者，大家均表示感觉很新鲜，但对于促销的真实性存疑，到底是噱头还是真优惠，有时候难以辨别。“与其这样，还不如实实在在给购房者更多的优惠。”对于上述促销方式，有购房者如是说。

有分析人士表示，花式促销也给房企一个启示，所有营销活动都应该本着多赢原则，既给购房者带来实实在在的利好，也给市场带来一个比较好的示范效应，实实在在的价格优势才能直接拉动销量。

责编：杨喻程

校对：李凌锋