品类创新也要被推一把，人群破圈才能进万家

  “如果时间倒退10年，有人告诉你上完厕所一定要用沾湿了水的纸，才能擦得干净屁股，你肯定会觉得这是在搞笑，而德佑这几年就是在做这件事。”据德佑副总经理葛云飞介绍，湿厕纸这个创意是创始人在2017年的时候，他注意到了智能马桶热，然而马桶不可能随时随地带在身边，那么当消费者要在家以外的地方如厕，是否有一款可替代品？

  从最初的平板卫生纸、常用的卷纸，到慢慢崛起的湿厕纸，再到更细致的品类划分......正是在发现和洞察消费者需求的过程中，德佑开始入局湿厕纸这个赛道，凭一己之力，放大了品类的声量。

  “2020年，我们推出了第一款湿厕纸。到2023年，已经卖到了细分类目第一了。看似是‘一夜爆红’，但这张巴掌大的湿厕纸里，光是发明专利我们就有足足48项！”葛云飞说。

  正因对“湿厕纸”这一产品的专注和追求，德佑塑造了“品类=品牌”的心智，何必在意“细分”或“主流”，好货自带走进万家的钥匙。

  有好产品还不够！在品牌发展的道路上，产品创新与市场定位是企业成功的关键。然而，仅有优质的产品并不足以确保品牌的长远发展。品牌需要更深层次的洞察力和更精准的营销策略，才能实现真正的突破。

  今天，在数字化和智能化的浪潮中，AI电商正成为品牌与消费者沟通的桥梁，它可以帮助品牌更有效地触达目标人群，实现产品的快速推广和市场的快速响应，通过分析海量的用户行为数据，预测消费者行为，助力行业细分领域“多点开花”。

  在AI电商发展和新质技术力量引入的当下，品牌可以利用这些工具实现更精准的市场定位、提升用户体验、加速产品创新、增强品牌竞争力。AI电商为品牌提供了前所未有的机遇。

  作为在电商领域深耕多年的阿里妈妈通过革命性产品全站推广，为细分领域的德佑指出一条清晰、智能、确定的生意增长之路。即，通过AI算法预测消费者的潜在需求和兴趣点，精准触达目标人群，并在更大的全域流量池内拓展更多的潜在消费者。

  在追求健康生活的当下，德佑在厕纸市场进行更细致的品类划分，全站推广基于LMA大模型技术助力品牌精准人群破圈，帮助第二梯队潜力货品“纯水型湿厕纸”打爆，在通过阿里妈妈的全站推广后，撬动了更多的淘系搜推全域流量，在一周内就脱颖而出成为了爆款。“这次和阿里妈妈全站推广合作，我们推了一款纯水的湿厕纸，它的目标消费者主要是孕妇、儿童和敏感肌人群，这些人有的都没有用过湿厕纸。全站推广基于平台的AI算法技术，帮助这款潜力品找准人、找到更多的人，从而实现了快速的打爆。”葛云飞说。“今年618全店GMV增长120%＋，纯水湿厕纸单品新客规模环比增长达925%！天猫湿厕纸类目TOP1，这些成果是我们坚守货品的嘉奖，也给我们持续投入全站推广的信心。”

  立足消费场景，聚焦用户需求，阿里妈妈通过技术创新和服务升级，以AI的力量，帮助品牌实现精准营销，在细分赛道掀起干净生活新风潮，让每一位用户都能享受到更加美好的生活体验。

  德佑的成功不仅体现了品牌对市场需求的敏锐洞察，也证明了在新质技术力量加持之下，即使是细分市场的精品，有了AI算法助力，能帮助企业更精准的找到目标人群，实现快速的增长和广泛的传播，助力产品继续做细、做精、做透，为品牌创造更大的社会价值和经济价值。（文/朱家齐）